تحليل : لماذا ستحقق سيارات هايما نجاحا في السوق المصري؟

الشركة المتحدة لتجارة السيارات "القصراوي" من الشركات الأوائل في مجال السيارات في مصر ، حيث انها تعتبر الموزع الأول لسيارات تويوتا منذ انشاء الشركة عام 1979 ، ثم توالت العلامات التجارية ، حيث أصبحت موزعا للعديد منها مثل (كيا ، شيفروليه ،اوبل ،ميتسوبيشي ، بيجو).
اذا هي شركة تدرك جيدا كيف تتعامل مع العميل ، فعلى مدار 38 عاما من التواجد عاصرت خلالها أزمات السوق العنيفة واستطاعت الاستمرار ، وتكونت لدى الشركة خبرات ضخمة في كيفية التعامل مع آليات السوق وأزماته.

لكن ان تصبح موزعا ناجحا ليس معناه ان تكون وكيلا بنفس النجاح ؟ قاعدة يدركها تماما جميع المتعاملون في السوق.

فى عام 2009 أصبحت الشركة وكيلا لسيارات جولدن دراجون الصينية التجارية ، والتي أصبحت رقم 1 مبيعا في السوق المصري وفقا لبيانات المجلس المصري لمعلومات السيارات (اميك) ، وهذا يعني عدة ملاحظات :

1- كيف تدير توكيل : الحصول على وكالة ليس معناه ان تقوم باستيراد مجموعة من السيارات وتقوم بطرحها في السوق ، وتصنع بعض الدعاية لها ، وتتعاقد مع مركز خدمة.. هو يعني ادارة استثمارات ضخمة ، تنبي علامة تجارية ، تستثمر في الأفراد وتصبح لك قوة بشرية ترتقي بك الى الأفضل ، تلتزم بشروط تعاقد طويلة الأجل.

2- كيف تنجح بتوكيل جديد : في قطاع السيارات التجارية المنافسة تكاد تكون محسومة ، شركة يابانية عريقة تسيدت القطاع منذ السبعينيات ، ان تطرح سيارة صينية في وقت لا أحد يسمح لنفسه ان يتعرف الى ماركة جديدة ، فهي مغامرة مستحيلة ، لكن تم طرح السيارة والوصول الى قمة المبيعات ، اذا استطاعت الشركة تغيير المفاهيم السائدة.

3- كيف تختار التوكيل : نجاحك في الوصول الى قمة المبيعات يعني ان المنتج نفسه ساعدك في ذلك ، فجميع ماسبق هو مجهود الشركة ، لكنه لا يكفي لوحده ، هناك دائما منتج يجب ان يكون على نفس المستوى ، يجب ان يمتاز بالجودة المطلوبة وبالسعر المنافس.

لماذا شركة هايما ؟

مجموعه هايما للاستثمار نشأت عام 1988 وتشمل مجموعة الشركات الآتية : هايما للسيارات ، هايما للاستثمارات المالية ، هايما للتطوير العقاري ، يبلغ رأس مال المجموعة 30 مليار يوان ، ويعمل بها 40 ألف عامل وموظف.

شركه هايما للسيارات

انشأت عام 1988 برأس مال 2 مليار يوان صيني ويعمل بها حوالي 10 الاف عامل وموظف عماله مباشرة وحوالي 30000 ألف عمالة غير مباشرة.
خلال عام 1992 وقعت هايما عقد شراكة مع مازدا اليابانية ، وحصلت على شهاده الجودة ISO 9001 ، ليصبح أول مصنع صيني يحصل على الشهادة
في عام 2001 اطلقت هايما أولى سياراتها ، "فريما" العائلية وحققت نجاحا في السوق الصيني.
من خلال مصانع الشركة الثلاث :
مصنع Haikou Base 1988 ( هايكو)
على مساحة 2 مليون متر مربع ويشمل 3 مصانع ، للسيارات ، للمحركات |، ومركز تقني، بطاقة انتاجية 300 ألف سيارة سنويا و 300 ألف محرك.
مصنع Zhengzhou Base 2007 (جوانجو )
على مساحة 2 مليون متر مربع أيضا ، ويشمل كذلك 3 مصانع بطاقة انتاجية 700 ألف سيارة سنويا و مليون محرك
مركز Shanghai Base 2003(R&D)
على مساحة 130 الف متر ، ويختص بالبحوث التسويقية والتطوير ، بطاقة انتاجية إجمالية لمصانعها تبلغ مليون سيارة سنويا ، واجمالي مبيعات داخل الصين تتجاوز 300 الف سيارة سنويا
منذ عام 2006 بدأت هايما التوسع في الأسواق الخارجية ، في بلدان امريكا الجنوبية واوروبا واسيا وافريقيا والشرق الاوسط.
في 2010 انشأت مصنع لتجميع السيارات في روسيا الاتحادية ، ثم مصنع آخر في ايران عام 2015.

نستطيع ان نقول ان هايما هي شركة عملاقة ، تمتلك عدة مصانع داخل الصين وخارجها ، والأهم انها خصصت جزء ضخم للأبحاث والتطوير لمواكبة التكنولوجيا والتطور المستمر.